对比误导

- 定义：对比产生的失真感指人们判断刺激物（温度、响度、亮度、健康、地位、价格等）时，不依赖其绝对值，而依赖于其与参照点的对比或差异。参照点会随着体验和情境的改变而改变。
- 机制：感官和认知系统天生对变化敏感而非对绝对水平敏感（如把手从冷水放入温水会感觉热，从热水放入温水会感觉冷）。这种对比效应被销售人员广泛利用——先展示昂贵产品，再展示便宜配件，后者就显得格外划算。同样，逐步微小的变化不易被察觉，让人在不知不觉中接受了原本不可接受的状况。
- 案例：（1）约翰买下1,500美元西装后，再买100美元的领带似乎合情合理。（2）满街为省10美元挑选收音机闹钟，但买大屏幕电视时10美元不放在眼里——同样的10美元。（3）房产经纪人先带顾客看更糟糕的房子，再推荐真正想卖的那套，对比之下后者变得优越。（4）加一项稍逊色选项可使中间选项显得更优（如钢笔选择实验）。（5）逐步变质：一个刺激物的微小持续变化不易被察觉。巴菲特说："最重要的问题常常是呈阶梯增长型的"——每天多摄入300卡路里不会立刻发胖，但日积月累后果严重。（6）婚姻中持续的不幸：因为与第一次婚姻相比已有改善，所以接受了第二次同样糟糕的婚姻。
- 如何防范：（1）实事求是地评价人和事，而非通过与其他事物的对比来衡量。（2）对逐步变化的趋势保持警惕——解决阶梯型增长问题宜早不宜晚。（3）关注事物的绝对价值而非相对位置。（4）在做决策时，刻意排除参照物的干扰，从零基础出发思考。