受联想影响的倾向

- 定义：受联想影响的倾向指人们由于情境的相似之处，把现在的经历与之前的经历等同起来，即使现实情况并非如此。由此认为过去反映未来，历史在不断重复。
- 机制：大脑为节省认知资源，自动进行模式匹配。当新情境与记忆中某个情境具有相似特征时，大脑会将过去的经验和情感投射到当下。这些联想基于表面相似性而非深层结构，因此容易出错。广告商深谙此道，把产品与消费者渴望的东西（美色、成功、快乐）联系起来，或将竞争对手与负面事物挂钩。
- 案例：（1）约翰因第一家生化企业投资失败而拒绝所有生化投资机会——尽管新机会完全不同。马克·吐温的猫被热火炉盖烫过后，再也不敢坐任何炉盖，包括冷的。（2）广告商将跑车与美女同时呈现，让人将拥有香车与快乐联系起来。（3）政客积极将对手与负面事件挂钩，将自己与大众期望相联系。（4）约翰的供应商请他吃饭→此后每次想到该供应商就感觉良好，尽管服务质量可能并非最佳。（5）如果想让某人戒烟，把吸烟与死亡和恐怖景象联系起来，利用负面联想改变行为。
- 如何防范：（1）不要盲目依赖过去经验应对现在和未来——同样的行为在不同情况下可能产生不同结果。（2）认识到某个刺激物与之前经历的联系是特定情境的产物，不代表今天同样如此。（3）区分技能和运气：成功的历史未必是因为能力，失败的历史也不全是判断失误。（4）以事物本身的价值为基础做判断，而非与过去经历的机械联想。